——看河北钢铁集团石钢如何调结构、保市场、渡难关
日前，记者走进河北钢铁集团石钢三轧厂，走访了该厂的银亮材生产线，只见银亮材生产线热火朝天。在石钢，像银亮材这样的特色新品种，特别是技术难度较大、附加值较高的高端新品，已经成为了石钢的创效“明星”。今年1月~11月份，石钢已成功开发新品种30个，实现新品销量3万吨，多实现收入逾亿元。
延伸产品链 收获创效“宝贝”
在银亮材生产车间，记者被眼前百余米长的生产线深深吸引了。只见一根根10余米长、外表“黑黢黢”的棒材，“列队”依次平稳有序地步入“扒皮机”，等到再从那淡绿色的设备里出来时，就像做过美容般，变得光洁、闪亮、又笔直……
“这实际就是经过去皮后消除表面缺陷的过程。这里目前有两条生产线，能够生产扒皮材和磨光材两种银亮材产品。年产量为1.56万吨，自今年4月1日正式投产以来，基本上每天都满负荷生产。”银亮工段副段长张永兴介绍说。
在银亮材打捆包装区，一捆捆经过抛光、导棱，贴上标签、挂上标牌的银亮材正“整装待发”。张永兴告诉记者：“这是准备出口到越南的产品，是一个大订单，已经连续生产了大半个月，马上就能够交货了。”
车间里，几位工人师傅正在忙着调试崭新的设备。“那是银亮材生产线的二期工程。由于银亮材销路好、创效高，因此公司再建了两条生产线，已经经过调试，马上就要正式投产了，到时候我们的产能还会翻一番！”张永兴对银亮材的未来充满了信心。
“银亮材现在可是我们的‘宝贝’，相对于黑皮材来说，银亮材的售价要高出1500元/吨~2000元/吨！”石钢研发人员告诉记者，银亮材是该公司加快推进品种结构优化升级，向高、精、尖进军的又一产品类延伸品种。银亮材的投产是石钢向高端钢铁市场迈出的实质性的一步，也是石钢“特转精”的一个新起点。
现在，石钢银亮材生产线已经能够生产直径为13毫米~70毫米等多个规格的产品，通过矫直、剥皮、矫直压光等程序一次成型，矫直精度为＜1%，可满足汽车、铁路客车专用弹簧及轴承钢等表面剥皮的特殊需要及相关产品标准。
1个月内批量生产6个新品
在炼钢厂的调度室里，调度长赵军刚额头上的汗水不住地往下淌。在核对完排产计划后，他终于腾出一点时间向记者介绍：“刚接到开发部通知，我们向日本某高端轴承企业提供的用于生产电动助力转向装置的S15C宏观纯净度达到了相关控制水平，这对我们的产品晋档升级意义重大！”说话间，赵军刚滚动鼠标，只见电脑屏幕上清楚地显示：在刚刚过去的11月里，炼钢厂实现了包括GY33和20CrMnTiHL在内的6个新品种的批量生产。
“目前我们生产的新品种很多。比如，上个月，我们接到了某国际知名企业对一款高端产品的正式订单，第一次要求供货200吨，后来又追加了300吨。”炼钢厂技术厂长董大西告诉记者，由于国际市场变化大，一些跨国企业在我国的生产厂使用的核心零部件原来都是“漂洋过海”的“舶来”钢材料，现在这些企业为了降低成本开始采用我国生产的钢材，但技术要求丝毫没有放松，必须通过其本部的相关认证。这对石钢现有的生产工艺来说，是一个很大的挑战。这些技术人员在反复研究技术参数后，不断改进产品内在质量，实现了轴承钢等高端新品的批量供应，满足了高端用户的需求。
“卓越的质量是产品最好的推销员”，这句贴在炼钢厂生产车间的标语被石钢人在每一步操作工序中精准地演绎着。在2号转炉主控室内，摇炉工张博一边用手指着电脑屏幕上的数据，一边告诉记者：“现在正在冶炼的也是一款高端产品，这是我今天早上接班以来的第三炉了。我们必须严格按照指定好的技术参数操作，以保证每一炉的钢水都合格，达到客户的要求。”
各部门联动 保市场增效益
走进石钢技术中心大楼，记者并没有见到太多工作人员。原来，不少产品开发人员都出去跑市场、访客户了。
“现在的市场形势还是很严峻，需求量占50%左右的客户都处于停产或半停产的状态。如果没有新品种的支撑，厂子将很危险。现在，保市场、增效益是第一位的。客户提出的要求就是我们的产品开发方向。”开发部部长齐建军坦言。他告诉记者，今年以来，石钢强力推进产品结构晋档升级，开发适销对路、专业化、低成本、高效益的产品，在确保产销平衡的同时，持续开展产品攻关、认证攻关和产业链延伸项目攻关。
在当前企业形势极其困难的情况下，石钢研究营销策略，发展优势客户、有发展潜力和有竞争能力的客户，进一步拓展中高端优势客户群。他们制定了相关政策，促使销售部门与技术部门、生产部门“三位一体”密切配合，充分利用销售部门的跑动优势和技术部门的核心技术优势，与战略客户建立起了广泛的技术合作平台，为战略客户优先开发优势品种和高性价比品种，再由生产部门组织快速精准交货。在抓好易切非调质钢、齿轮钢、轴承钢和弹簧钢等品种的开发的同时，重点关注银亮材、退火材、钻铤用钢、异型钢等新项目攻关，使这些新项目迅速达产达效，成为石钢新的效益增长点。
令人欣喜的是，目前，石钢不仅巩固了丰田、小松、卡特彼勒等一批高端客户市场，还成功拓展了如沃尔沃、日立建机、NSK等新的高端客户群。
编后
提供高附加值的产品和高质量的服务是石钢一直致力打造的竞争优势。在严峻的形势下，石钢的做法中有两个基本点值得关注：一是依靠技术创新，生产适销对路、技术难度大、附加值高的新产品，依靠专业化的产品和服务赢得用户；二是技术创新围绕客户需求展开，并通过各部门联动，保市场、增效益。
创新驱动战略是钢铁工业乃至整个国民经济转型发展的驱动力。对于钢铁企业来说，以技术创新为驱动，实现企业产品结构优化升级，同时拓展增值技术服务，从价值链的低端逐步走向中高端，有助于提高钢铁产品的质量和盈利能力，有助于钢铁企业在同质化竞争的情况下占据更多的市场份额。
但是，品种结构调整并不是附加值越高就越好，只有卖得出去的产品才能成为创效的“明星”。同样，在技术创新的过程中，市场才是检验创新成功与否的标准。能够为企业带来效益的创新，才是我们不断追求的方向。
正是通过技术创新与市场有机结合，石钢凭借不到200万吨的产能，成为了河北钢铁集团中的效益大户。技术创新的能量可见一斑。
信息来源：《中国冶金报》
